La course à la promesse la plus mirobolante décrédibilise même les meilleurs ! Arrêtez de vouloir convaincre, vous allez apprendre à vous hisser au-dessus de la mêlée et à "effacer" la concurrence. Laisser les clients se bousculer !
Remettez votre casquette de consommateur. Quand vous arrivez sur un site qui n'a pas l'air de correspondre à votre recherche Google, combien de temps poursuivez-vous votre lecture ? Pourquoi vos prospects seraient-ils plus cléments ?
Terminé de vous contenter des clients qui viennent par défaut ! Vous valez mieux que ça. Quand on parle à tout le monde, on ne parle à personne. Les marques que l'on aime l'ont bien compris et vous allez bientôt percer leur secret de fabrication.
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Dans ma carrière de concepteur / rédacteur puis de directeur de création, j'ai essayé d'être créatif, drôle, intelligent, persuasif… BULLSHIT !
Tout le monde s'en fout ! La seule question que l'on se pose, c'est : "Est-ce que j'ai trouvé ce que je cherchais ?" Le reste, c'est bon pour faire fuir votre visiteur, même s'il a cliqué sur un lien ou une pub.
J'ai donc cherché comment formuler simplement un message qui fait rester notre visiteur et nous donne une chance d'aller plus loin pour faire connaissance et plus si affinité.
Il partage ici un outil créé à l'époque où il a fait des films pour IKEA. Amélioré avec Emmanuel, cet outil permet de formuler ce qui vous rend différent, donne envie de devenir client rapidement et élimine la résistance du prix.
Formuler votre ADN de marque (Authentique Différence Naturelle) pour être perçu comme unique et choisi en priorité, sans être comparé.
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de l'ADN avant de filer !